從業(yè)務(wù)員爬到老板四大經(jīng)驗(yàn) 很多業(yè)務(wù)員在公司做業(yè)務(wù)的時(shí)候，看到自己的老板賺錢(qián)都是很輕松容易的?？墒堑鹊阶约撼鰜?lái)做的時(shí)候，就不是想象的哪個(gè)樣子了。當(dāng)你一腳踏如商海，立刻就知道海水是咸的，甚至還有些澀。等到自己在商海中撲騰了幾下之后，才發(fā)現(xiàn)自己水性其實(shí)不是很好。我把我的這些感觸寫(xiě)出來(lái)，最多可以告訴大家暗礁在那里，讓大家盡量避免而已.我們要學(xué)會(huì)在商海中弄潮，我們一定要親自下海。不下海永遠(yuǎn)不能弄潮。
因?yàn)槲乙彩菑臉I(yè)務(wù)員出來(lái)的，現(xiàn)在開(kāi)廠創(chuàng)業(yè)，所以我所說(shuō)的也是我的感概，別的經(jīng)驗(yàn)，例如開(kāi)店等不在此列。
之一、錢(qián)
其實(shí)生意的一切的根源，說(shuō)到底都是錢(qián)的事情。創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難呀，沒(méi)有錢(qián)守業(yè)就更更難了。我現(xiàn)在可以接到非常多的單，天天給人催貨，不知道的以為我生意很好。其實(shí)我自己知道，是我的生產(chǎn)能力不高，沒(méi)有錢(qián)去添加設(shè)備，沒(méi)有錢(qián)去開(kāi)發(fā)更好的供應(yīng)商眼。搞的我不敢努力的去維護(hù)客戶。只能眼睜睜的看到手的生意做不了，我有幾個(gè)客戶拼命的下單給我，因?yàn)闆](méi)有錢(qián)，就拼命的推掉。實(shí)在推不了，就拖。其中有個(gè)客戶，下單很久了，我都沒(méi)有交完，最后實(shí)在沒(méi)辦法，他就找了一個(gè)新供應(yīng)商，無(wú)形中我自己給自己找了一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因?yàn)槲胰绻绣X(qián)，他是愿意跟我合作的。
當(dāng)自己做老板的時(shí)候，就是開(kāi)始吃老本的時(shí)候。所以我們?cè)趧?chuàng)業(yè)還沒(méi)開(kāi)始的時(shí)候，要準(zhǔn)備足夠的錢(qián)，例如我們預(yù)計(jì)要10萬(wàn)元可以搞掂的，我們最少要準(zhǔn)備20萬(wàn)元，因?yàn)橛泻芏酂o(wú)形的開(kāi)支，我們還沒(méi)真正開(kāi)起廠來(lái)，是算不到的。如果我們一下子弄不出那么多錢(qián)來(lái)，至少也要有在需要錢(qián)可以立即弄的到的承諾。沒(méi)有錢(qián)對(duì)經(jīng)營(yíng)會(huì)有很大影響的，就象我現(xiàn)在一樣。當(dāng)時(shí)開(kāi)廠的時(shí)候，預(yù)計(jì)要20萬(wàn)的，可是我當(dāng)時(shí)只有10多萬(wàn)元的積蓄，也就開(kāi)了。到現(xiàn)在搞的周轉(zhuǎn)非常困難。也供應(yīng)商的關(guān)系搞的也不是很好，看到很多好單也不敢去做。沒(méi)有錢(qián)，看到了單不能做，就好象看到了錢(qián)不能撿一樣。那種感覺(jué)，別人很難體會(huì)。
節(jié)約用錢(qián)，開(kāi)廠創(chuàng)業(yè)是很艱苦的。創(chuàng)業(yè)不是講排場(chǎng)的。我們每天一打開(kāi)門(mén)就要用錢(qián)。甚至連我們?cè)谒瘔?mèng)中都在花錢(qián)，所以我們?cè)谑聵I(yè)還沒(méi)穩(wěn)定的時(shí)候沒(méi)理由不節(jié)約。這個(gè)時(shí)候，我們?cè)趯?duì)自己的各個(gè)方面，能省就省，如果不用裝空調(diào)就不裝，因?yàn)檠b了，空調(diào)要錢(qián)，以后每個(gè)月還要電費(fèi)。辦公室有桌子，有凳子就可以，沒(méi)必要學(xué)別人弄個(gè)盆景，弄個(gè)金魚(yú)缸什么的。那都是要花錢(qián)的。例如你買(mǎi)了個(gè)金魚(yú)缸，就要買(mǎi)金魚(yú)吧，買(mǎi)了金魚(yú)總要買(mǎi)飼料吧，哈哈。不過(guò)我們對(duì)客戶，對(duì)那些和我們一起吃苦的員工，我們要舍得花錢(qián)，因?yàn)榘彦X(qián)花在他們身上是可以得到回報(bào)的。
之二、單
當(dāng)我們準(zhǔn)備好足夠的錢(qián)開(kāi)廠創(chuàng)業(yè)了，如果沒(méi)有單也是很難生存的。不過(guò)現(xiàn)在大多數(shù)的老板都是從業(yè)務(wù)開(kāi)始起步的。所以對(duì)單其實(shí)也不是很怕。不過(guò)要注意幾點(diǎn)。
1．起步高點(diǎn)。企業(yè)在創(chuàng)業(yè)之初就應(yīng)該把客源定位在大客戶上。我們雖然開(kāi)始不可以做下大客戶，但我們不要放棄開(kāi)發(fā)大客戶，還是要主動(dòng)維護(hù)和大客戶的感情。而且我們的質(zhì)量一定要搞好.開(kāi)始就是做小客戶也要象做大客戶那樣去認(rèn)真對(duì)待。把質(zhì)量做好點(diǎn)，把價(jià)格定高點(diǎn)，剛開(kāi)始如果利潤(rùn)太低的話，是很難維持的。我們剛開(kāi)始的時(shí)候，和別人競(jìng)爭(zhēng)，論產(chǎn)量，我們沒(méi)那些成熟的對(duì)手多，論價(jià)格我們也做不過(guò)別人，其實(shí)我們真正可以和別人比較的只有服務(wù)，只有質(zhì)量。
我們要堅(jiān)持好的服務(wù)和質(zhì)量，慢慢的我們就要機(jī)會(huì)和大廠配套了。我剛開(kāi)始時(shí)就犯了一個(gè)錯(cuò)誤，當(dāng)時(shí)開(kāi)始自己畏縮，不敢跑大客戶，就去幫幾個(gè)浙江的人加工一些沒(méi)要求的電位器，慢慢的做了一段時(shí)間，我的工人的質(zhì)量觀沒(méi)有因此而建立起來(lái)，我也沒(méi)賺到錢(qián)，到頭來(lái)只是為人民服務(wù)。所以后來(lái)發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問(wèn)題，就不再做加工了，而是要求員工改善質(zhì)量觀，誰(shuí)知道他們已形成習(xí)慣，花了好長(zhǎng)時(shí)間的嚴(yán)加看管才有點(diǎn)效果。所以我們要從一開(kāi)始就要定位高點(diǎn)，做好質(zhì)量，才可以接到好的單時(shí)可以做，才可以生存。
2、接單適可而止，我們創(chuàng)業(yè)后跑業(yè)務(wù)和以前幫別人跑業(yè)務(wù)是不一樣的。以前跑業(yè)務(wù)是拿提成，是多多益善。月結(jié)多長(zhǎng)時(shí)間都可以接，只要公司允許。但是自己做了，一定要注意要和工廠的經(jīng)營(yíng)情況相結(jié)合。記得有多大的頭戴多大的帽。我們有多少錢(qián)可以壓給客戶。我們每天可以做多少。我們都要根據(jù)情況來(lái)接單的，并不是越多越好。過(guò)頭了，我們的服務(wù)就會(huì)跟不上。服務(wù)如果跟不上，客戶也是難做的長(zhǎng)久的。我就是犯了這個(gè)錯(cuò)誤。
之三、人
1．合伙人。剛開(kāi)始，我們可能會(huì)想過(guò)去找人合伙。這是一種很好的觀念?？墒俏覀?cè)诤苄』蛘卟牌鸩降臅r(shí)候，是很難找到合適的合伙人的。要注意剛開(kāi)始一點(diǎn)要找熟悉的人，而且是同行業(yè)的人合伙。因?yàn)槿绻钦覜](méi)有開(kāi)過(guò)廠的人合伙，你會(huì)非常頭痛。我開(kāi)始一個(gè)月，找了我一個(gè)老鄉(xiāng)，他之前是開(kāi)的士的，賺了點(diǎn)錢(qián)，聽(tīng)說(shuō)我要開(kāi)廠，就投了8萬(wàn)元和我一起做。做了兩個(gè)月就結(jié)束了，我虧了2萬(wàn)元，因?yàn)樗欢_(kāi)廠的過(guò)程，一投錢(qián)進(jìn)來(lái)就立刻想見(jiàn)到利潤(rùn)，而且他總是不明白月結(jié)的意思，老想著送貨出去就要收錢(qián)，沒(méi)錢(qián)收回來(lái)，他就以為你貪污了。而且他什么都要管。喜歡講排場(chǎng)。所以我們沒(méi)有共同語(yǔ)言，只好分了，虧點(diǎn)也分了。找合伙人就象婚姻，要兩相情愿，要雙方的思想要一致，否強(qiáng)扭的瓜不甜。則一個(gè)好的合伙人是可遇不可求的，這要看機(jī)緣的。
2．公司的高層主管。如果剛創(chuàng)業(yè)初期可以找到一個(gè)或者幾個(gè)愿意和你一起奮斗吃苦的，而且能力又好的主管，那是一件非常幸福的事情。我們要把握，我就很幸運(yùn)，一直有幾個(gè)好的人跟著我，他們和我同吃同睡，其實(shí)他們的收入比我還高。這也是他們應(yīng)得的。
3．公司員工?，F(xiàn)在工人很難找。有一批好的，穩(wěn)定的員工，就有了上帝。員工和客戶都是我們的上帝。我們一定要好好的對(duì)待他們。開(kāi)工廠，如果沒(méi)有穩(wěn)定的員工，那時(shí)隨時(shí)會(huì)倒閉的?？墒沁@一點(diǎn)我也沒(méi)做的很好。
4．親人。創(chuàng)業(yè)的時(shí)候是很艱苦的，所以我們不要讓自己的爸爸媽媽?zhuān)绺缑妹玫群臀覀冏≡谝黄稹Ｒ粊?lái)，他們會(huì)增加我們的負(fù)擔(dān)，我們的爸爸媽媽養(yǎng)我們那么大，現(xiàn)在我們做老板了，把他們接過(guò)來(lái)，享享福，這是應(yīng)該的。但不是在創(chuàng)業(yè)的開(kāi)始，因?yàn)槟惆阉麄兘舆^(guò)來(lái)，他們看著你辛苦，看著你為點(diǎn)錢(qián)煩，當(dāng)單不足，工人沒(méi)暫時(shí)沒(méi)班上的時(shí)候，其實(shí)他們會(huì)比你更急?？墒撬麄儾粫?huì)去鼓勵(lì)你們的，他們只會(huì)說(shuō)，哎呀，孩子我們沒(méi)有做老板的命，我們還是關(guān)了它，好好去打份工吧等等。當(dāng)他們整天都在說(shuō)這樣的話的時(shí)候，肯定會(huì)影響我們的思維，甚至真的會(huì)放棄。那時(shí)就非?？上Я?。其實(shí)創(chuàng)業(yè)，什么問(wèn)題都可能出現(xiàn)，只要我們堅(jiān)持就可以成功?？墒歉篙厒兛偸莿裎覀兎艞壍模晕覀?cè)趧?chuàng)業(yè)的時(shí)候不要和他們?cè)谝黄稹?br />
5．孩子。如果我們?cè)趧?chuàng)業(yè)之前有了孩子，那是沒(méi)有辦法的事。但是如果孩子還沒(méi)到讀書(shū)或者上幼兒園的時(shí)候，我還是主張不要把他們帶到身邊，孩子在這個(gè)時(shí)候真的會(huì)成為我們的負(fù)擔(dān)。
我們創(chuàng)業(yè)都是兩夫妻一起上的，一般來(lái)說(shuō)是，老公對(duì)外，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，送貨，收錢(qián)等等。老婆對(duì)內(nèi)的，負(fù)責(zé)跟單，采購(gòu)，懂生產(chǎn)的還要兼職管理生產(chǎn)。反正創(chuàng)業(yè)期間，我們都是一個(gè)人當(dāng)兩個(gè)人用的。如果孩子在身邊，就必須要一個(gè)人去照顧他，就會(huì)影響我們的工作了。所以的創(chuàng)業(yè)最少要苦個(gè)一年多兩年才可以逐漸的松口氣，在兩年內(nèi)，大家都是很忙的。所以在這個(gè)時(shí)候，女的千萬(wàn)不要懷孕。如果這個(gè)時(shí)候懷孕，肯定也是很難成功的。
之四、自己
1、不要抱怨。創(chuàng)業(yè)是辛苦的，我們?cè)趧?chuàng)業(yè)之前就要有心理準(zhǔn)備，選擇了創(chuàng)業(yè)就是選擇了睡不找覺(jué)的日子。如果我們能明白，就千萬(wàn)不要抱怨。做老板就是有苦自己吞，有福大家受的。所以我們千萬(wàn)千萬(wàn)不要和員工和公司的高層主管訴說(shuō)公司的什么難題，有些第一次做老板的朋友就喜歡和員工說(shuō)，哎呀，廠里現(xiàn)在怎么怎么艱難呀，我有多可憐呀。傾訴完后，心里是舒服了很多，可是第二天員工就走了。哈哈。其實(shí)。我們想想，我們和員工傾訴干什么呢，向他們傾訴，他們可以幫助我們嗎？答案是：不可以。所以我們就是要有苦自己吞，誰(shuí)叫你要選擇自己做老板。
2、多學(xué)習(xí)更吃苦。有些朋友剛開(kāi)始做老板，就以為自己了不起了。以前做業(yè)務(wù)的那種勁頭沒(méi)有了，整天以為做老板就是指揮著別人去做，自己就躲在大班桌后指揮。其實(shí)剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候還是自己親力親為的比較好，如果是夫妻一起創(chuàng)業(yè)的話，至少要有一個(gè)人是全程管理的，要不你這個(gè)廠最后怎么倒閉的都不知道。有些老板喜歡晚上去找朋友喝酒聊天，做起老板派頭了，其實(shí)，要做好一個(gè)好老板，是要比打工時(shí)候跟努力的學(xué)習(xí)。無(wú)論是管理財(cái)務(wù)法律等與經(jīng)營(yíng)有關(guān)的書(shū)，還是天文地理，歷史文學(xué)等等都要學(xué)習(xí)。我們做生意的時(shí)候那里知道客戶喜歡什么呢，我們平日不努力的去儲(chǔ)存知識(shí)，怎么去面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)？
3、生意場(chǎng)上不在乎誰(shuí)現(xiàn)在做的有多大，在乎的是誰(shuí)可以撐的久。所以我們不要指望一開(kāi)始就要賺錢(qián).生意場(chǎng)上，不是賺了就是虧了。所以我們每天都要考慮如何生存的問(wèn)題。親力親為，全情投入，自己做老板，利益的大小與自己息息相關(guān)，所以要盡量多做點(diǎn)，不要什么都指望別人幫你做好。
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